寄卖才是二奢市场的流量密码和生意经?只二的高光可能

2021-10-14 15:19 热度:122℃ 作者:奢侈品网 来源:奢侈品网

  崛起中的万亿二手奢侈品市场,只二能突围吗?

  近些年来,中国二手奢侈品市场迎来了高增长。据头豹研究院的数据显示,预计到2025年,中国二手奢侈品市场规模将达到约348亿元人民币,复合增长率达到15%。同时,中国二手奢侈品的流转率目前最低,仅5%。

  二手奢侈品市场的火爆也催生了一波“开店潮”。智研咨询发布的《2021-2027年中国二手奢侈品行业市场容量分析及投资决策咨询报告》显示:2019年底,全国规模以上二手奢侈品门店约4200家,并以每年10%以上的速度增长。

  但是,二手奢侈品市场目前多为年轻一族,以24至36 岁占比最高。他们更看二手奢侈品的保值性,除了个人购买需求外,一部分资深消费者将这看作是一种新型理财方式。另外,二手奢侈品市场鱼龙混杂,假货、涉嫌虚假宣传等问题未能得以完全解决。这些也限制了二手奢侈品市场在中国的发展。

  其中,只二通过“寄卖”模式在2016年打入了二手奢侈品市场,5年获6次融资,于今年8月份开设了首家线下门店。

  

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  打破时空,谁说旧爱不能成新欢

  位于上海黑市公寓的首家线下店,只二与以往中古店、二手奢侈品店的复古风格不同,采用了时尚、简约的空间设计,以黑、白两个主色调,结合全透明的玻璃陈设,展现奢侈品的精致与艺术感。呈现了一家与众不同的二手奢侈品线下店。

  

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  该店面积约为200平米,分为上下两层,虽然空间不算很大,但麻雀虽小,五脏俱全,陈列商品涵盖了包袋、服装、配饰等品类。关于这家门店,只二公关负责人伊梦表明,作为首家门店,它结合了只二 “谁说旧爱不能成新欢”的slogan,设置了“邂逅、轮回、徜徉”等众多主题的视觉打卡点。

  一楼分为7个小区域,每个区域根据不同主题陈列着不同类型的产品和艺术装置:香奈儿区、马卡龙色系区、爱马仕扭蛋区、打破时间区、精致包袋区、“隐藏”的衣橱区、中台区。其中,打破时间区以一套名为“打破时空”的限时艺术装置,展现只二的循环经济理念。  

  

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  二楼有个小单间,陈列着所有爱马仕的产品,不同价位、不同年代的爱马仕都在这里一一展出。“爱马仕的包袋是奢侈品中的奢侈品,喜欢爱马仕的人很多,所以我们也对这个品牌的产品进行了重点陈列。”据伊梦透露,进店的部分消费者就是冲着这个区域而来,这一现象也在赢商网记者探店时得以验证,三四位喜爱爱马仕的消费者进店后直奔此处。

  

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  此外,二楼的配饰区域展示着各种或夸张、或现代、或复古、或精巧……多重风格的首饰。在配饰区的里侧墙面,则陈列了以LV包袋为主,辅以其他品牌。伊梦表示,“原先靠外侧这个区域展示着罗意威动物系列包袋,与外面的绿植形成相呼应,但因卖的很好,这一区域目前也摆了其他的品牌。”透过这个区域的外侧阳台,设置了两个打卡区,通过钟表、植物等陈设,为消费者提供休息之所。  

  

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  此外,伊梦透露,该家店计划将在十一前后对产品陈列进行重新设计,在弥补一些陈列遗憾的同时,焕新展示只二新形象。

    

  轻库存运作的“寄卖”模式

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