不做买卖生意的“包大师”,如何在“二奢赛道”突围?

2021-06-11 01:41 热度:55℃ 作者:奢侈品网 来源:奢侈品网

  周珣希望在30岁的时候,送给自己一个Birkin。

  当她还在漫漫“赚包”路上时,部分90后提前实现了买包的梦想——原因在于,这些年轻人买的是“二手包”。

  这样的故事,带给年轻人无限憧憬!

  “有很多刚毕业的年轻人,工作几个月攒的钱买了一个二手包。背两个月后,还可以再卖掉加少量的钱,换一个新的款式。”包大师创始人纳兰正秀告诉亿邦动力。

  于是,一个大胆的想法产生了:二手奢侈品买卖,让年轻人可以背更多款式的包!

  让我们来算一笔账:一个LV Speedy25在官网售价为13,200元,在包大师APP上,一个95成新的LV Speedy25,只需要6000左右即可拿下。而当你使用一段时间后,9成新的LV Speedy25可以卖到3500元。

  很多95后、00后的年轻人并不认为,“二手”这个词是一个贬义词,他们不再单一地追求高消费,不再介意购买二手商品。

  随着一股新风尚日渐凸现,二手奢侈品店、中古店在年轻一代消费者中形成了新的流行。

  不少消费者希望去中古店淘到精品,殊不知这些中古店的货源,很可能来自一家神秘的公司——包大师。

  带着独有的经验

  进入“二奢赛道”

  大多数二手奢侈品,都不需要上架到APP,就已经被卖光了!

  这是为什么?这也是包大师带有几分神秘色彩的商业密码之一。

  创办包大师之前,纳兰正秀已经是国内知名的拍卖师。她曾经带领团队,创造年10亿的交易额度,亲手操盘许多类似劳斯莱斯幻影百年限量版的业务。

  “拍卖锁定的消费群体,毕竟是金字塔顶尖的少数人;而奢侈品相对来说,消费人群范围更大。”于是,纳兰正秀带着独有的经验进入这个赛道。

  早期包大师尝试过线下开店、快闪等模式,但最终纳兰正秀认识到,为线下店提供服务才是包大师该做的事。

  “这个决定主要是我们认为,以平台身份做线下店,存在一定的发展瓶颈,而且扩张相对缓慢。”纳兰正秀解释说,于是她把重心调整为轻资产的线下服务。

  众所周知,包大师最开始发家的是,面向消费者提供奢侈品养护服务,然后扩展到寄卖服务和帮买服务上。据2019年公开数据显示,包大师用户数已超过200万,二手奢侈品交易额超过6000万。

  通过原始积累,包大师探索了适合自己的服务模式。比如,在包大师平台上购买奢侈品的消费者,并不是包大师平台上奢侈品的主要出口。

  包大师创始人纳兰正秀说:“原因在于,我们销售出口更多的是二手奢侈品线下店,也可以拓展成为中古店。而面向消费者销售的产品,则不完全是二手品,其中也包含新品。”

  不久前,包大师宣布连续完成B轮以及B+轮融资,B轮由复星(旗下管理星元基金)独家投资近亿元,B+轮由常熟东南产业投资基金投资。2018年以来,包大师陆续完成了青松基金、不惑创投、华映资本等多轮机构投资。

  

不做买卖生意的“包大师”,如何在“二奢赛道”突围?

  关于本次投资,复星投资执行总经理、项目负责人徐丹妮表示,从“养护”这个独特的角度出发,包大师精准获取了二手奢侈品的潜在卖方,获客费用低于其他同行多倍;与B端结合,让公司在高倍成长的同时还有漂亮的现金流和利润,有基础成为高速发展中的二奢垂直赛道的头部平台。

  复星全球合伙人丛永罡表示,“二手奢侈品这个赛道精准体现了中国新消费的分层现象,既时尚又注重性价比。我们更关注这个赛道的垂直平台公司,从哪里切入能解决过去这个行业的痛点,做到健康高成长。”

  区别于其他平台

  包大师不做买卖生意

  二手奢侈品行业的玩家很多,比如只二、寺库、红布林等。

  不过,他们大多主营消费者间的二手买卖生意,面向出手闲置的用户抽佣。有些消费者觉得自己奢侈品太多,没有用了,会卖掉。

  包大师却不同,消费者在包大师平台上寄卖成功,包大师的抽佣面向的是线下二手奢侈品店,消费者作为卖方并不需要出佣金。

  

不做买卖生意的“包大师”,如何在“二奢赛道”突围?

  简单来说,包大师帮助二手奢侈品线下店“进货”,当消费者想在平台卖奢侈品时,包大师会匹配给二手奢侈品线下店。

  纳兰正秀告诉亿邦动力,“这些线下店是我们服务的主要人群。”目前跟包大师合作的线下店有上千家。

  在当前二手奢侈品平台都围绕消费者提供服务下,包大师这种做法显得“格格不入”。

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